Business Development dan Perannya
Peran Business Development bagi kemajuan perusahaan cukup krusial, baik untuk perusahaan yang sedang berkembang maupun perusahaan yang sudah lama berdiri. Divisi Business Development bertugas membangun strategi untuk pengembangan bisnis jangka pendek maupun panjang dengan partner, pasar serta pelanggan. Di setiap perusahaan, tanggung jawab sehari-hari ataupun strategi yang digunakan Business Development bisa berbeda namun memiliki tujuan dan misi yang sama - pengembangan bisnis perusahaan dengan melihat semua potensi yang ada.
Menjadi Business Development berarti bertindak sebagai wajah perusahaan untuk pihak eksternal, dan menjalankan kolaborasi dengan internal untuk mengeksekusi strategi bisnis. Kemampuan membaca dan menganalisa data, membuat presentasi, berkomunikasi, negosiasi, melakukan penawaran adalah beberapa skill yang diperlukan di posisi ini.
Merancang Strategi Bisnis
Ada 2 cara yang biasanya digunakan tim Business Development untuk merancang strategi bisnis:
1. Memahami Sales Pipeline
Dengan membuat dan memahami Sales Pipeline, tim Business Development akan lebih terarah untuk memperkenalkan produk dan membuat penawaran ke partner bisnis yang potensial.
2. Target Pasar
Mengetahui target pasar dapat membantu dalam merancang strategi dan mencari partner yang potensial untuk melakukan kerja sama, sehingga tidak banyak waktu dan investasi yang terbuang. Dengan begitu, bisnis akan berkembang dengan baik dan profit perusahaan dapat meningkat.
6 Skill Business Development
Agar sukses sebagai bisnis development, penting untuk memiliki dan membangun beberapa skill lain yang akan KarirLab bagikan kali ini.
1. Project Management
Kemampuan dalam project management, termasuk kerja tim, leadership, memonitor perkembangan bisnis, serta pengelolaan risiko adalah kemampuan yang harus dimiliki. Kamu tidak akan bekerja sendirian dalam mengelola pengembangan bisnis, sehingga skill ini penting sebagai seorang Business Development.
2. Pengelolaan ROI dan Analisis Data
Setiap harinya, kamu akan disuguhi dengan berbagai data yang perlu dianalisis dan diolah sebelum membuat keputusan atau strategi baru. Dalam divisi ini, kamu juga harus mampu melihat Return of Investment atau besar profit yang didapat dari total jumlah aset yang diinvestasikan. Kemampuan mempresentasikan strategi dan hasil juga penting bagi calon Business Development.
3. Sales dan Marketing Skill
Menjadi Business Development perlu mengetahui cara mempromosikan bisnis, membangun awareness, bertemu dengan partner bisnis potensial, serta melakukan negosiasi yang menghasilkan win-win solution.
4. Skill Komunikasi dan Negosiasi
Sebagai calon Business Development, kamu perlu berlatih komunikasi yang efektif dan efisien baik secara verbal, non verbal dan langsung maupun tidak langsung. Nantinya, kamu akan sering melakukan meeting dengan partner bisnis, melakukan negosiasi dan presentasi dan skill berkomunikasi sangat penting untuk mendapatkan hasil akhir yang diharapkan.
5. Kemampuan Business Intelligence
Business Development, seperti yang disebutkan sebelumnya, perlu melakukan riset pasar dan kompetitor, mengumpulkan, melakukan analisis untuk membuat strategi dan bernegosiasi. Skill Business Intelligence akan diperlukan untuk melakukan deal dengan partner bisnis, membuat promosi maupun membangun awareness ke target pasar.
6. Agile, Creative and Problem Solving Skills
Berpikir kreatif dalam menjalankan strategi bisnis baik secara internal maupun eksternal adalah hal mendasar yang perlu dimiliki calon Business Development. Kamu perlu memiliki fleksibilitas yang cukup karena mungkin akan ada hambatan dan penolakan dari berbagai pihak ketika menjalankan strategi. Skill ini diperlukan agar strategi dan kebutuhan bisnis tetap bisa berjalan meskipun ada isu yang dihadapi.
Sampai sini kamu sudah mengetahui tanggung jawab secara umum Business Development serta kemampuan apa saja yang harus kamu miliki untuk berkarir sebagai Business Development. Bekerja di posisi ini tidak akan membuat kamu bosan karena akan selalu ada tantangan yang dihadapi, potensi belajar dan berkembang, dan tentunya bertemu dengan banyak orang dari berbagai industri dan latar belakang.
Selanjutnya, bagaimana cara menuangkan skill tersebut ke resume agar rekruter melihat kita sebagai kandidat potensial?
Karirlab akan memberikan tipsnya untuk kamu pelajari di sini.
Sumber:
-https://www.indeed.com/career-advice/career-development/business-development-skills
-https://linchpinseo.com/business-development-metrics/
-https://thebdschool.com/tips-to-be-successful-in-business-development/